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墨西哥家电产业投资环境调研（下）——投资建厂，它们去墨西哥凭什么？

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本文转自电器微刊，作者陈莉

借加西贝拉墨西哥工厂投产的机会，中国家用电器协会也走访了除加西贝拉之外，包括安徽万朗、三花等配件企业以及LG和海信等整机企业，调研它们的建厂和运营情况。通过走访发现，每家企业到墨西哥投资建厂，都不是一时冲动，也并不盲目。在墨西哥建厂，无一不是经过理智考量之后的谨慎选择。

那么，这些企业到墨西哥建厂，拥有哪些底气？

拥有国际化经验

拥有成熟的国际化经验，是能够在墨西哥成功建厂的重要前提。

进入墨西哥的第一站，我们来到位于新莱昂州的安徽万朗工厂。这个工厂建设于2015年。在墨西哥另外一个州克雷塔罗，安徽万朗于2022年建设了墨西哥第二家工厂，这也是安徽万朗在海外投资建设的第十家工厂。

安徽万朗海外建厂，起源于2010年确立的国际化战略——“1515”战略。即自2011年起，用15年时间，在除中国大陆以外的国家和地区，设立15家工厂。2011年，安徽万朗在泰国巴真府设立了第一家海外工厂，开始了国际化步伐。

在实施“1515”战略的过程中，安徽万朗积累了国际化经验，引进了国际化人才，并培育了自己的国际化人才。负责海外建厂业务的尚振华是一个“墨西哥通”，从当地的政策法规到饮食习惯，都了如指掌。新莱昂州工厂厂长朴正颖也是安徽万朗从韩国引入的国际化人才，一方面拥有国际化视野和经验，另一方面也可以与该工厂的主要客户LG进行高效沟通。

三花墨西哥基地是其最大的海外基地，最早于2014年建设投产，包括汽车、微通道等5个业务单元。实际上，三花的海外制造基地共有10个。在建设墨西哥基地之前，三花也是通过收购进入美国市场，第二步才建设了自己的生产基地。

海信的国际化步伐一直处于中国家电行业的领先地位。在新莱昂州的海信工厂于2022年投产，是海信在墨西哥的第二家工厂，主要生产冰箱和烤炉等产品。这个工厂的建设过程，得益于海信较早部署的国际化战略。海信在墨西哥的第一家工厂为电视机生产厂，是通过并购纳入旗下，这使得在建设新莱昂州的工厂时，能够迅速熟悉当地政策、投资环境，并迅速引入当地人才。应该说，之前积累的国际化经验和能力，给予海信墨西哥冰箱和烤炉工厂的建设以强有力的支撑。但即便如此，海信新莱昂州工厂的前期调研，也历时2017~2019年三年时间，其中的谨慎可见一斑。但是一旦做了决定，以往的国际化经验就会有效加快建厂的速度。据了解，海信新莱昂州工厂从“生地”开始建设，2022年3月安装生产线，当年6月开始试生产，当年9月就进行了UL审厂阶段，获得出口美国的认证资质。

LG是全球家电行业国际化比较成功的企业之一。在LG的国际化战略之下，2000年4月，LG在墨西哥新莱昂州建设了冰箱和烤炉工厂。这也是LG今天195个海外生产法人之一。在墨西哥，LG拥有3个生产法人，另外两个是通过并购拥有的电视机制造工厂。这间工厂的人力资源负责人认为，拥有国际化经验，是LG成功在海外建厂非常重要的前提：“当时，LG建设这间工厂，得益于之前在墨西哥并购电视机工厂得到的当地资源和能力。”

拥有成熟的国际化经验，可以让企业在建厂和工厂运营过程中少走很多弯路，同时，能够深入掌握并迅速享受到当地政策，支持工厂高效运营。

建设高效的自动化生产线的能力

在走访中，我们发现，由于墨西哥当地的劳动力成本和效率问题，各家企业都非常注重生产线的自动化水平和能力。

加西贝拉拥有多年的自制生产设备的经验，甚至以此为基础成立了科技服务公司，给其他企业提供生产线设计和建设的服务。有了这样的底气，加西贝拉墨西哥生产线的自动化水平还高于国内生产线。当然，在设计生产线时，加西贝拉也有意将劳动力相对使用较少、能够实现大批量生产的自动化生产工序拿到墨西哥。

无独有偶，三花在设计生产线时，也强调了两点，一是自动化水平，二是将需要劳动力数量少的生产工序拿到墨西哥。同加西贝拉一样，相对于国内相同的生产工序，墨西哥基地的自动化水平要高于国内。

安徽万朗也是将自己研制开发的自动穿磁线拿到墨西哥工厂，主要目的也是减少劳动力，降低劳动力成本。“墨西哥工厂是安徽万朗所有工厂当中自动化程度最高的。”安徽万朗研究院院长王应民介绍说。

要有真正的客户需求

虽然墨西哥有地缘优势，并且由于《美墨加协定》，可以很方便地将产品出口到美国和加拿大，但实际上，很多政策在实施过程中需要时间和满足相应的条件。另外，从劳动力效率到产业链环境，很难有一个国家和地区与中国比肩。因此，我们走访的中国企业，基本都是先有客户需求，后有墨西哥工厂。

北美市场是加西贝拉的重要海外市场。在北美冰箱压缩机市场，加西贝拉的市场占有率为30%。过去几年，由于关税等问题，让加西贝拉在海外建厂的需求日趋迫切。在加西贝拉墨西哥工厂的投产仪式上，很多前来参加投产仪式的客户代表都难掩兴奋，对未来充满期望。

安徽万朗两个墨西哥工厂都是应客户需求建立的。“工厂的位置也都选择在与客户工厂的距离为15分钟车程之内。”安徽万朗大客户经理时金敏说。一方面，这是出于“万朗卖的不是产品，是服务”的企业理念，强调的是服务意识和反应速度；另一方面，万朗的主要产品——门封条并不太适合长时间的海上运输，就近生产更能保证产品质量。

对于海外建厂，三花一直奉行“客户在哪里，三花就在哪里”的原则。

海信墨西哥工厂的产品主要针对美国和加拿大市场，拥有60万台冰箱和40万台烤炉的年生产能力。

LG墨西哥工厂年销售额为16亿美元，其中70%来自美国和加拿大市场，15%来自墨西哥市场的贡献。

实际上，因为有真实的客户需求，在工厂建设过程中，客户也会帮助企业迅速了解当地政策和环境，从而帮助企业快速融入，推进运营步入正轨。

做好本土化和风险管控

一方面，本土化是墨西哥的政策要求；另一方面，本土化也是企业步入健康运营轨道的必要条件。

墨西哥当地政策规定，对于外商投资，外国员工的比例不能超过10%，绝大多数的就业机会都应该给到当地员工。当然，从企业运营方面来说，拥有稳定的、高素质的员工，是企业健康运营的基础。在这一方面，我们走访的企业都给予了相当的重视。加西贝拉的“001号员工”，是来自墨西哥当地的一名工作经验丰富的女性，任办公室主任一职。三花墨西哥基地在运营过程中非常重视高素质员工的稳定性，也有意识地用各种办法留住高素质的员工。在我们到海信墨西哥工厂的当天，该工厂的优秀员工被奖励到中国青岛的海信总部参加运动会，以增强员工对企业的归属感。安徽万朗墨西哥工厂外派员工总共14名，“在品质、销售和人力资源等中层管理岗位上，都有墨西哥当地员工。在生产方面，当地员工也在慢慢进入管理层。”安徽万朗墨西哥工厂厂长朴正颖介绍说。在走访LG墨西哥工厂的过程中，该工厂有关负责人表示，在国际化进程中，LG非常注重企业在当地承担社会责任，增进与当地政府和民众的交流，确保生产安全，确保供应链和员工的稳定。

做好风险管控，是在建厂初期必须要考虑的。加西贝拉在决定建厂之时，就确定了“轻资产、建平台、分阶段、控风险”的总体建设思路。工厂用地和厂房都以租赁的形式实现。三花在建设墨西哥工厂初期，工厂用地和厂房也是靠租赁，且只引入了微通道一个业务领域。随着工厂的运营逐步稳定，对当地投资环境日趋熟悉，三花才开始买地建设厂房，业务领域也逐步扩大到今天的5个。安徽万朗的工厂也是租赁的。

除此之外，在走访过程中，作为国际化的领先者，LG有关人士还表示，在国际化的征途上，在适应本土化的过程中，企业会不可避免地犯错，“要允许试错”。他强调，很多国际化经验，都是在不断试错过程中逐步积累起来的。

“这些来墨西哥建厂的中国企业，都是墨西哥的探路者。他们以及LG这样的企业的实践和成功的经验，都是未来中国家电行业国际化的宝贵财富。”中国家用电器协会执行理事长姜风说。

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