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工信部领军人才家电班开展TechMark企业经营管理实战模拟培训
2020年7月25-26日，由中国家用电器协会主办的工信部领军人才家电行业六期班第三次课程在天津举办。新老学员近40人参加了本次培训。这次课程聚焦企业运营管理为主题，以TechMark教学加实战模拟方式，引导学员深入思考在复杂多变的市场环境下应该如何进行战略决策，以及提高企业运营效率的影响因素，使得投资收益最大化。
TechMark涉及到产品研发、生产、营销、财务、运营等各个职能部门，覆盖了商业环境分析、财务杠杆运用、团队合作、战略决策等大量的管理知识，并且能够帮助和促进各层管理人员相互沟通与协作。学员们被随机分成五个相互竞争的小组，即五个企业，并且在各组中分别担任CEO、生产总监、营销总监、研发总监、财务总监等职务角色。课程中模拟了三种产品在三个不同经济状况的国家开展研发、生产与销售的全方位竞争，通过6个财务季度的管理运营期，让学员体会如何在一个动态的、快速变化的商业环境中驾驭企业，实现预先设定的业绩目标。
探索与实践
TechMark采用知识点讲解和小组决策相结合的方式授课，TechMark高级培训师程远征老师引导学员主动思考，着重让学员自己摸索、总结经验、不断试错和调整。每轮决策前程老师会介绍一下市场环境和经营目标，之后各组开始讨论并进行决策。上交决策之后，经过数据处理，程老师会根据市场的整体情况以及各“公司”的运营情况，做竞争结果分析与管理工具解读。在决策环节，学员们需要应用理论知识结合市场环境做出分析和判断，平常在工作中比较冒险和激进的想法都有机会在TechMark世界中尝试一下。在培训过程中，学员们深刻感受到，企业战略很重要，要开拓一个市场，不仅要考虑目标市场的需求和产品技术、工艺等情况，还要兼顾市场潜力、营销策略、生产成本、研发投入、团队合作等多方面因素，根据财务报表分析判断并做出决策，一味追求低价格，要重视研发并应合理地投入，不合理安排生产资源控制成本，往往会导致成本倒挂或任务失败。程老师表示，TechMark模拟了一个相对简单的市场环境，让学员亲身参与企业的经营与决策，锻炼学员通过财务杠杆撬动企业运营和管理的思维模式与方法，并且帮助学员从更高层面思考企业管理以及企业内部各部门间的协同关系。
发现问题，解决问题
最会学习的人是在挫折中获取经验。课程通过模拟六个财务阶段，目标从难以达成到最终得以实现或基本达成，不少同学把模拟公司的运营经验延伸到对日常工作运营的反思。在不断经历失败和调整之后，同学们逐步认识到自己在工作中经常会犯的错误或忽视的问题。而在实际的公司运营中，这些失败的教训往往要付出惨重的代价。
安徽扬子空调股份有限公司副总裁徐文中感慨道：“没有充分的市场调研，致使我们小组对产品和市场定位不清晰，从而导致整个研发偏离了方向。尽管我们投入了大量的研发费用但是产出效果非常差。同时，各部门之间缺乏充分的沟通衔接，造成断层，导致销量预测没有与市场对接，造成大量库存积压。这次课程着实体会到了日常工作中各部门的衔接以及对市场需求洞察的重要性。”
浙江苏泊尔家电制造有限公司产品创新经理李泽涌表示，课程让我们从研发、销售、市场分析、投放资源配置、预判竞争对手等各个方面切身体会到作为CEO应该如何运作整个公司，并且要考虑和承担哪些风险，在做决策时要怎样应对。
尼得科压缩机（北京）有限公司生产设备部高级经理张旭鹏指出：“我们在管理上出现了很大问题，虽然组织分工很明确，但执行力不够。公司内部管理层也没有充分沟通，致使大家的理解出现偏差。这次课程给了我们很多启发，在实际工作中也有很大的借鉴作用。”
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